茶余饭后，分享点经验，

今日夜话，流量，由古自今，流量是做好生意的最重要因素之一。

以下是我对流量的重要性的简单说明。

百度说：所谓流量，是指单位时间内流经封闭管道或明渠有效截面的流体量，又称瞬时流量。当流体量以体积表示时称为体积流量；当流体量以质量表示时称为质量流量。单位时间内流过某一段管道的流体的体积，称为该横截面的体积流量。

那么淘宝天猫京东等电商商业平台的流量是什么意思呢？

是指所有通过任何方式进入网店店铺浏览店铺商品的IP群体（潜在的意向消费者群体），其实就是实体店的客流量（人流量，一个实体店的客人就是网店的一个访客，既一个流量），这样解释，大家就明白了，其实无论线上，还是线下，实体店和网店做生意的逻辑是一样的，首先最重要需要解决的就是增加流量的问题！

一个线上或者线下的店铺，首先流量越大，人气就越旺，无论是实体店还是网店，都会想尽一切办法我自己的店的流量搞起来，比如沈阳兴隆大家庭会发DM单，家乐福会做些平面媒体的广告，甚至会专门开通免费的购物专车。而线上的网店呢，也会在各种第三方平台上做广告，比如优酷网，爱奇艺视频网等等，大家的目的其实都一样，那就是获取流量，获取流量，获取流量！

有了第一步，才会有第二步，第二步会想办法让潜在的消费者购买产品，实体店叫促进成交（在家乐福的卖场里，会有促销员给你推荐产品，会有一些卖场的主通道地堆，上面有各式各样的促销优惠信息，诱惑你购买打折商品），淘宝店叫转化率（在网店里，会设计出非常美观的视觉图片，让你产生购买欲望，客服会非常热情的叫你“亲，你好，有需要帮助的么”）。

有了第二步才会有第三步，第三步就是复购率，实体店会以优惠的折扣（包括服务或者商品），让你办理一张会员卡，然后你呢就会经常光顾他的店铺了，淘宝店也一样道理，要知道每个购买商品的用户都是实名制的支付宝用户，那么你的联系信息在你曾经买过商品的店铺掌柜那里，他是知晓的，因为淘宝的数据系统是非常强大的，他还会知道你男的女的，多大年龄，多长时间买一次这个产品，你是个宅男（一般收获地址会添自己家里），你还是一个白领上班族（大多收获地址是在办公室），那么网店就会通过这些数据进行客户营销管理，会根据客户的购买习惯制定营销策略。

对于网店而言，做好以上几步，就要开始着手加大客单价以及利润率了。

顺便说下微商以及代购加人的事，其实微商及代购加人，也是在获取流量，把人加在朋友圈以后，不断的更新新的产品，刺激潜在的消费者购买欲望，然后提高转化率，最后做好服务，客户再次购买，跟网店一个道理，只是方式和平台有所区别，归根结底，只要是做生意的第一步都需要流量，注意一点微商和代购，一定要做好品控，其实实体店和网店也一样。

同理，网红也需要流量，多一个粉丝关注自己，自己就多了一点人气。